人生感言

　　做自己的事情，让别人去说吧！

　　家乡寄语

　　希望黄岩发展得更好，希望家乡人民的素质也更好。

　　商战经典案例

　　张昌说，诚信很重要。

　　2000年一次关于诚信的事件对他的影响挺大的。一天，一个客户说自己资金周转暂时困难提出要先提货，过一段时间再付款。张昌对这个客户并不是十分熟悉，有朋友劝他，不要太相信那个客户。

　　张昌思考了片刻，果断地说：“货先给他！”那位客户感动至极，紧握着张昌的手说：“你是我一生的朋友。”后来的事实证明，张昌的那位朋友的担心是多余的。

　　再后来，那个客户一直和张昌保持着频繁的商业往来。在生活上，他们也成了亲密无间的朋友。

　　这件事情让他在业内树立起了不错的口碑。张昌总结说，先要相信别人，才能换取别人的信任，所谓诚信就是彼此互相信任并宽容。

　　张昌，1977年出生，黄岩南城方山下村人，成都市台州商会副会长，奥古斯都鞋业成都分公司总经理。22岁时，他来到成都，与妻子一起经营鞋业生意。如今，他的“奥古斯都”品牌享誉大江南北，在消费者心目中有了良好的形象。

　　地址：成都市高新区天泰路御府花都A区2幢5单元1201室

　　电话：13882058862

　　张昌长得很帅。

　　帅当然有帅的魅力。对他来说，1998年，他与一个山东女孩的相遇绝对是一个美丽的邂逅。那一年，张昌21岁。20出头的小伙子，除了有浑身使不完的劲外，还对爱情有着美好的憧憬。那天，张昌从江苏常熟转车去上海约见一个重要的客户。这个客户对他来说非常重要，如果这笔生意谈成，就会有一个好的业绩。

　　其实，早在1995年，18岁的张昌就去了石家庄帮哥哥做窗帘生意，那时候，他还什么都不懂。什么都不懂就得学，张昌学得很勤、很用心。1997年，他又跟着哥哥到北京做窗帘生意。

　　去上海约见客户，这件事情到后来成了两全其美的事情。那一天，天是湛蓝的，大巴车内也显得格外温馨。刹那间，爱情女神眷顾了这个帅气的小伙子。与他坐在一排的是个女孩子，长得清秀可人，让人看了心生羡慕。两人攀谈起来，默契极了。

　　后来，两人相互留下了彼此的联系方式。

　　再后来，那个女孩成了张昌的妻子。

　　那天，抵达上海后，张昌的心情格外愉快，也格外平静。他积极地投身到工作中，热情又满怀着诚意与那位重要客户联系，用平时少有的心态面对着谈判。终于，那位客户被他所表现出来的诚意深深感动，把一笔窗帘的大订单交给了他。那位客户不知道的是，这是爱情迸发出来的力量。

　　别提多高兴了。业务谈成、邂逅爱情，一路上，张昌的心情就像车窗外的微风一样自由而畅快。通过这笔大业务，他有了自己发展的念头，也有了自己发展的启动资金。

　　后来发生的事情就从原来的窗帘变成了鞋。上海那笔业务做成后，张昌独立经商的念头迅速升温，再加上他与妻子薛冬的相识，他果断决定转行。

　　没错！转行是因为心爱的人。薛冬是做鞋生意的，要做就一起做，张昌的青春激情与爱情强烈地交织在一起。毫不犹豫，他选择了与薛冬一起做鞋生意。那一年是1999年。

　　这年年初，他与薛冬在山东济南的一个商场包了一个柜台，专门经营鞋。济南的市场好，他们的生意很顺利。两个月后，他们赚了6万元。

　　后来，他们联系到了温州的鞋商，开始经营温州鞋。“那时候，温州鞋品牌商到成都贴牌的很少。”他们抢占先机，成立了奥古斯都鞋业成都办事处，在成都生产出来的鞋很好卖，大量的货被卖到石家庄、太原、武汉等地。现在，一年下来，他们会有几千万元的销售额。

　　张昌开始做鞋的时候也有过艰苦的日子。最初，他每天早晨5点都要跑到成都的荷花池批发市场送货，有时候，晚上验货后要到半夜才能回家。

　　起早贪黑的苦，张昌铭记在心，但这些始终没有动摇过他经商赚钱的念头。因为，早几年前，有一件事情就让他下决心一定要出人头地。他清楚地记得，那是1997年的6月25日。在这之前，他还在老家黄岩的一酒店打工。有一天晚上，他发现酒店周围有很多警察。别人告诉他说酒店里有一名外地厨师偷东西被抓了，正在调查。那天晚上雨下得很大，那天晚上的事情对他的影响也非常大。

　　影响他的绝不仅仅是一名外地厨师被抓，是一些不相干的人也被卷入其中，是这种现实让张昌有了下决心经商的念头。

　　苦难是财富。现在的张昌在生意上已经如鱼得水，他正在享受着与商业有关的惬意人生。不久前，他又成立了一家自己的公司——成都远达鞋业有限公司，自己生产和销售。目前，这家占地24亩多、投资1000万元的新公司的工程已完成三分之一，预计年底可竣工。

　　看着张昌递给我的名片，我似乎可以感受到张昌和他的鞋业那有规律的脚步声，它听起来是那样的悦耳和充满生机。回想着他在讲述中所说的，他的妻子负责业务的事情，我可以想象得出他妻子的美丽和能干。

　　张昌说，他将来还要向餐饮和娱乐业发展。

　　这些，不仅仅缘于他精明的商业头脑、肯吃苦的商业精神，还与1998年那一场美丽的邂逅有关。

　　如今想一想，它是多么的美好，它又是来得多么的及时和恰到好处！