人生感言

　　经过这几年在南昌闯荡，一个很大的体会就是做人做事都要认真踏实。

　　家乡寄语

　　准备回台州办一家节能保温材料企业，为家乡建设出一点力。

　　商战经典案例

　　初到“群雄争霸”的豫章古郡，默默无闻的应鹏飞凭什么让客商相信自己的实力？他想到了一个办法。

　　有一次，南昌一家房地产开发商找到了他，想与他合作开发一个楼盘，但对方不相信应鹏飞的工程质量。

　　应鹏飞马上拍板说：“完工后，你只要结40%的工程款，60%可以用你的房子作保证金，等你相信了，再全部结清。”

　　客商还没遇到过这样的阵势，于是同意先合作一次。

　　锋芒未露的应鹏飞成功拉到了一笔大生意。

　　当然，工程的质量非常棒，应鹏飞轻松拿到了工程款，也赢得对方的认可。就这样，他用这个方法吸引了众多房地产商，直到他一举成名。

　　应鹏飞，黄岩人，南昌台州商会副会长，江西臣功节能材料有限公司董事长、台州东海涂料应用有限公司江西分公司董事长、江西四海涂料有限公司董事长。他2002年转战到南昌，以高超的涂料技术在江西一鸣惊人，几年后公司发展成为当地的龙头企业，随后他又进军节能保温材料市场，在江西颇负盛名。

　　公司地址：南昌市东湖区贤士一路52号

　　电话：0791-8615026 

　　他看起来像个弥勒佛，很和善。

　　“只能给你一个小时的时间。”他一开口，就给我限定了采访时间。因为他很忙，下午一点半的飞机，去北京参加建设部举办的一个关于涂料技术研发的会议。

　　在江西涂料界，有如此高规格“待遇”的，仅他一人。他就是应鹏飞。

　　当然，这是因为他有这样的实力。6年前，他初到南昌，就一举惊人，几年后，就奠定了其霸主地位。

　　应鹏飞把记忆推到了2002年下半年。

　　那时他刚从老家黄岩出来，踏上豫章这片热土。

　　“当时看中南昌的发展速度快，特别是建筑业，所以选中了这里。”此前，应鹏飞在台州早已是功成名就，提起他的“东海”，建筑界无人不知，无人不晓。这不是吹牛，他承接的多个项目均获得建筑界最高的鲁班奖。但他并没有满足，而是向外开辟战场。

　　初来乍到，应鹏飞就遇到了一次机会，当然也是一次挑战，成败关乎他在南昌能否立足。江西省人防办要做一个地下室工程，面积有10000多平方米。但当地的涂料界无人敢接。有几十家外地公司接了，但都未能成功。

　　“为什么呢？”我这样问他，“你有什么独到的本事？”

　　他笑笑，解释说：“因为地下室不通风，温度难以控制，前一天上墙的涂料，第二天就脱落，墙面开裂。屡做屡败。”

　　就是这个技术上的难题，让江西建筑界一筹莫展。

　　这时，应鹏飞出手了，他带来台州先进的涂料技术。

　　“要是没有达到技术要求，我一分钱也不要。”他斩钉截铁地向对方保证。他不是夸海口，没有金刚钻，不揽瓷器活。他16岁就入涂料行业，做过化工、石料、纺织器材等行业，如今已整整28年了，不知经历了多少磨砺，克服了多少困难。

　　当天晚上，他就亲自下地下室察看情况。与台州带来的500多位施工队员一起商量对策。

　　他的脑海里闪过自己做的一个个工程，似乎有了成竹在胸。

　　开工了。一开始，似乎并不是很顺利，其他公司遇到的问题，他也遇到了。总不能半途而废倒台州人的牌子吧，应鹏飞开始仔细琢磨，试验。

　　控制室温是最大的难题。为了把温度控制在5摄氏度，他采取了用煤烤火的办法，把墙壁上的水蒸气蒸发，达到了烘干的目的，这在南昌可是从未有过的方法。他屡败屡试，人也差点中毒。凭借着多年的经验，几次试验后，他成功了。

　　施工的速度很快，超出了对方的想象。一个多月时间，应鹏飞就交出了令人满意的答卷。就这么一“涂”，应鹏飞出名了。

　　这个工程，引来业界的瞩目和认可，他们纷纷参观考察应鹏飞的经典之作。江西省一位副省长也两度参观，他对应鹏飞说：你们台州人不简单！

　　从此，来找应鹏飞合作的客商络绎不绝。墙体美观大方、服务周到、价格合理、施工质量好……他接下了江西省各个派出所的改造工程，各家房地产商也纷纷登门拜访。短短几年，他的公司成为南昌的龙头企业，得到建设厅、城建局等主管单位的高度评价。

　　名气大了，生意好做了。谁知，此时的应鹏飞又奇峰一转，转到了节能保温材料市场。这得益于他的敏锐与大胆。“节能保温材料行业是朝阳产业，国家建设部也在大力推广应用，但在江西的市场还刚刚兴起，所以前景一定很广。”他很肯定地说。

　　于是，应鹏飞又出大手笔成立了江西臣功节能材料有限公司，集生产、研发、施工、销售于一体，成为江西敢“吃螃蟹”的企业家之一。他的产品成为国家康居示范工程选用产品，多个项目被列为国家火炬计划项目。

　　“就说这么多吧，时间也差不多了。”应鹏飞和善一笑，看了一下表，时针已经指向12点多，他站起身来，和我握手告别。短短的一个小时，很快过去，他赶着去参加国家建设部的一个涂料研发会议。