胡桂友

　　上海滩，可谓卧虎藏龙。

　　2006年，气势宏伟、装修漂亮的“上海车市”一亮相浦东沪南路，就让见多识广的上海汽车销售商为之一叹。

　　一期工程18万平方米的展馆包括4万平方米的国际汽车博览中心、5万平方米的品牌汽车展示馆和5.5万平方米的国际汽配批发城。走进上海车市国际汽配批发城，16幢整齐划一的汽车展示馆让人眼花缭乱。

　　已经崛起的“上海车市”，正是台州商人胡桂友的大手笔。

　　上海并不缺乏“车店”，但缺乏能够成为汽车市场风向标的“车市”。在解释当初投资动机的时候，胡桂友说就是要在上海推广“汽车大卖场”模式，闯出汽车销售的第三条道路。

　　当前，众汽车厂商在全国各地扩建汽车4S店，但汽车4S店的一个致命弱点就是成本高。由于高门槛、高投入，导致汽车4S店成本快速膨胀。“羊毛出在羊身上”，汽车4S店收费高也成为众多车主诟病的主要原因。

　　汽车配件商铺则是沪南路一大景观，纵穿浦东南北的沪南路见证了上海汽车销售商的兴衰。一项统计数据表明，上海从事汽车销售的各类营业点不下3000个。大量的汽车配件商在沪南路上，停停关关，关关停停，平均寿命不足3年。

　　对于车市或汽车4S店，业内人士分析，上海现在的车市症结在于结构性失衡，小、乱、散的车市状况与上海国际贸易中心的地位相去甚远。

　　“以品牌形象打造车市，以服务品质繁荣车市，以汽车文化塑造车市。”胡桂友定下“上海车市”发展理念，扩大会展功能，辟出“编外展馆”，轮番展示各家名牌的新车，办一个“永不落幕”的车展。

　　2004年，“上海车市”打下第一桩。“上海车市”规划建设60万平方米，包括国际汽车博览中心、品牌汽车展示馆、综合贸易区、车市信息中心、车市物流中心、车市生活服务区、试车场等，集汽车展示、交易、物流、休闲、服务于一体。

　　在浦东沪南路上，集中了逾百家汽车销售商，汽车销售竞争不可谓不激烈。如何推广？如何突破？如何突破常规汽车销售模式？胡桂友辗转反侧，多方求援。

　　汽车销售要有文化营销理念，不能为了卖车而卖车。胡桂友通过文化营销，使上海车市同时具备“汽车旅游博览”的文化概念，走汽车旅游文化营销之道。反复衡量，胡桂友决定从文化营销入手，举办上海国际赛车文化节暨世界老爷车展览。通过宣传汽车文化，营造浓厚的汽车文化氛围，吸引车迷，以此作为卖点来吸引普通消费者。

　　在开幕上，“上海车市”举办了一次富有创意的“热身”。在开幕式场地上，停满了来自世界各国的数十辆古董老爷车。不出所料，这招文化牌竟然吸引了上海嘉定区、宝山区车迷开车两个多小时赶来。文化营销魅力由此可见。

　　在“眼球经济”的今天，注意力就是市场号召力。进入2007年后，上海车市国际汽车博览中心正式对外开业。在经营中，胡桂友又注入“汽车旅游博览”的文化概念，“上海车市”一时间又吸引了协会、媒体、汽车厂家、汽配厂家和消费者的眼球。

　　随着上海世博会临近，浦东沪南路愈发显示出区域优势。一提起“上海车市”，胡桂友如数家珍。“配合世博会建设，上海新的轻轨轨道线就要通到这里，届时“上海车市”将吸引更多的市民光顾。”“用心做事、简单为人”是胡桂友一贯的风格，只有理解创业真谛的人，才能将梦想照进现实。  

　　在竞争激烈的上海车市，胡桂友独树一帜，闯出了汽车销售的第三条道路。

　　商战经典案例

　　上海，作为中国汽车产业的老工业基地，其汽车销售流通市场的一举一动在全国具有风向标意义。

　　2006年，上海车市国际汽车博览中心一期竣工，落户浦东沪南路。高达18万平方米的巨大展馆，更是被业内人士称为“上海的车市航母”。而在浦东沪南路上，集中了逾百家汽车销售商，汽车销售竞争不可谓不激烈。

　　如何推广？如何突破？如何独辟蹊径？多方求证，反复衡量，胡桂友决定从文化营销入手，举办上海国际赛车文化节暨世界老爷车展览。通过宣传汽车文化，营造浓厚的汽车文化氛围去吸引车迷，吸引普通消费者。

　　在开幕式上，“上海车市”举办了一次富有创意的“热身”。在开幕式场地上，停满了来自世界各国的数十辆古董老爷车。闻讯后，上海嘉定区、宝山区的车迷开车两个多小时赶过来，为的是一睹这些古董老爷车的风貌。

　　胡桂友认为，汽车销售要有文化营销理念，不能为了卖车而卖车。“上海车市”通过文化营销，使“上海车市”同时具备“汽车旅游博览”的文化概念，走汽车旅游文化营销之道。

　　人生感言

　　企业发展到一定规模，必须把社会责任摆在第一位。我认为，能否做到这一点，是企业能否突破发展瓶颈、创造更大价值的关键。

　　家乡寄语

　　台州汽摩配行业在业内具有不容忽视的影响力，愿上海车市成为展示台州汽摩配行业的舞台，共同成长壮大。

　　胡桂友，天台人，上海台州商会副会长、上海车市置业发展有限公司董事长、总裁。“上海车市”于2004年开始建设，规划建设规模60万平方米，包括国际汽车博览中心、品牌汽车展示馆、综合贸易区、车市信息中心、车市物流中心、车市大酒店、车市生活服务区、国际汽车会议中心和试车场等，是一个集汽车展示、交易、办公、物流、休闲、服务于一体的世界级汽车交易市场。一期工程18万平方米的展馆包括4万平方米的国际汽车博览中心、5万平方米的品牌汽车展示馆、5.5万平方米的国际汽配批发城。

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